本文来源：时代周报 作者：孙艺格
图源：图虫
西域旅游（300859.SZ）的第三大股东进行年内第二次减持。
9月9日晚，西域旅游在公告中表示，收到公司持股5%以上股东新疆昆仑投资发展合伙企业（有限合伙）（ 以下简称“昆仑投资”）出具的《关于减持公司股份触及1%整数倍的告知函》。昆仑投资于2025年6月26日至2025年9月8日通过集中竞价、大宗交易的方式合计减持公司股份97.27万股，占公司总股本的0.63%。
二级市场方面，截至9月10日收盘，西域旅游报收48.25元/股，涨幅4.91%，市值74.8亿元。
股东年内两次减持
根据公告，昆仑投资本次减持完成后，其持有西域旅游的股份1079.60万股，占公司总股本的6.97%。若按9月10日收盘价计算，西域旅游股东昆仑投资本次套现约4693.28万元。
实际上，这已经是昆仑投资今年以来的第二次减持，上一次减持动作发生在6月。公告显示，昆仑投资于2025年6月16日-2025 年6月17日以集中竞价的方式合计减持108.45万股，减持完成后，昆仑投资持有公司股份1176.87万股，占公司总股本的7.59%。
wind数据显示，西域旅游的前两大股东分别为新疆天池控股有限公司、昌吉州国有资产投资经营集团有限公司，分别持有4438.99万股、1489.76万股。昆仑投资作为西域旅游的第三大股东，从2023年开始投资西域旅游。
天眼查显示，昆仑投资成立于2023年10月，注册资本约4亿元，隶属于新疆东凯投资集团，目前对外投资仅西域旅游一家公司。
关于昆仑投资本次的减持原因，西域旅游在公告中并未详细说明。9月10日上午，时代周报记者就昆仑投资减持、公司上半年业绩情况等相关事宜致电西域旅游，并发送采访提纲，截至发稿，暂未获得回复。
索道运输业务赚钱难，第二增长点尚在培育期
西域旅游作为新疆唯一上市旅企，手握多个优质景区资源，包括5A级景区天山天池、3A级景区五彩湾古海温泉等资源。
随着旅游市场的复苏，西域旅游在2023年迎来业绩的“高光时刻”，归母净利润首次破亿，营收也创下新高达到3.05亿元。
但到了2024年，西域旅游的业绩再次下滑，营收同比下滑0.51%至3.04亿元，归母净利润同比下滑18.06%至8651.31万元。
今年上半年，公司盈利能力继续下降，实现营收1.14亿元，同比增长9.59%；归母净利润为1122.65万元，同比下降了 61.78%；扣非净利润为 1119.15万元，同比下降61.53%。
具体来看，其上半年业绩持续下滑与其主营业务毛利率下滑有直接关系。
西域旅游的主营业务主要分为旅游客运、索道运输、游船观光三大板块，其中旅游客运、索道运输两项业务在今年上半年盈利能力均有所减弱，毛利率分别同比下降5.59%、22.86%，其中索道运输业务47.03%的毛利率成为盈利能力最弱的主营业务。
2024年年报显示，其索道运输业务的毛利率下滑最为严重，同比下滑4.67%至73.36%，同时营业收入较2023年减少了21.34%至4638.02万元，成为唯一一项营收负增长的主营业务。
西域旅游指出，公司业务主要集中在天山天池景区，主营业务收入主要来自道路运输、客运索道、游船游览和旅游服务等业务，易受外部环境、国内外经济形势、旅游市场环境及宏观政策等影响。
为应对此风险，西域旅游在半年报中强调，要通过“大力开展宣传营销，优化服务品质”来提升核心竞争力。
拉长时间线来看，近五年，西域旅游从2024年开始在营销上加大投入，2024年，西域旅游的销售费用激增157.99%至366.04万元，主要用于“旅游淡季加大营销活动推广”。
2025年上半年，其销售费用继续增加212.93%至347.04万元。对此公司表示，主要用于在淡季开展索道营销活动、在天池景区开展国际冰帆赛以及“遇见喀什”项目、房车营地项目营销推广增加。
除此之外，西域旅游也正在通过打造“演艺+旅游”项目来寻找第二增长点，重点打造了“遇见喀什”和“遇见赛湖”两大项目。
西域旅游在年报中表示，“遇见喀什”为大型室内沉浸式演艺项目，通过文旅融合的创新模式，深度挖掘具有地方特色的非遗文化；“遇见赛湖”是集数字技术、实景拍摄、真人演绎三位一体的全新沉浸演艺项目。
截至2025年上半年，“遇见喀什”、“遇见赛湖”相关人工、折旧及摊销成本增加约1600万元。
信达证券研报分析认为，西域旅游的第二增长点旅游演艺尚处于培育期，短期业绩承压。两个项目尚处于市场培育与模式探索期，营收规模及盈利能力仍需项目自身及文化品牌的打造及提升；此外，公司针对当前旅游消费市场以及消费结构变化加大投入，双重因素作用导致25H1业绩有所下滑。
大型实景演出还赚钱吗？
时代周报在某旅游网站搜索发现，除了“宋城千古情”、“三亚千古情”、“印象·丽江”、“魅力湘西”、“长恨歌”等网络热度较高的大型实景演出项目之外，承德、酒泉、宜春、晋城、抚州等地均推出了具有地域特色的实景演出，评分在3.9分到5分不等。
近年来，融合当地文化、风俗的大型实景演出成为各大景区的“赚钱机器”，不过，随着演出数量的增加，市场开始变得鱼龙混杂，演出质量良莠不齐。不少景区的演艺活动被消费者吐槽演出风格几乎是一比一复制，令人感到“审美疲劳”，“赚钱机器”不再赚钱。
今年上半年，宋城演艺（300144.SZ）归母净利润同比下滑27.40%，旗下的杭州宋城旅游区、丽江千古情景区、广东千古情景区的营业收入分别同比下滑了0.48%、12.6%、12.96%；丽江股份（002033.SZ）旗下的“印象·丽江”营收同比下滑14.47%，毛利率下滑6.79%；三湘印象（000863.SZ）文化演艺业务营收同比减少2.52%，毛利率下滑9.79%；另有峨眉山A（000888.SZ）旗下投资超8亿元的《只有峨眉山》已经从今年6月15日起暂停演出。
大型实景演出的现状意味着文旅行业的大洗牌或已到来，西域旅游新推出的两大演艺项目能否抗住压力，为公司扭转盈利困局，还有待时间考量。
信达证券在研报中表示，“西域旅游作为新疆唯一上市旅企，有望成为新疆文旅优质资源整合平台，打造“全域旅游+资本运作”生态。内生来看，天山天池资源禀赋可支持淡季客流扩张，具备深度开发潜力；公司在喀什与赛湖打造演艺项目验证其异地扩张管理能力。外生来看，新疆重视文旅产业发展，股东文旅投旗下文旅资源丰富，有动力和意愿推动西域旅游成为新疆优质文旅项目整合与运营平台，推动新疆旅游一体化进程。”
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